2020-12

プレゼンの目的は「人を動かす」「人に判断してもらう」事です。人を動かすために相手の心を動かします。相手の心を動かすために、相手に「共感」してもらう必要があります。プレゼンの資料で、発表の表情で、話し方で、自分の世界に引き込む事が出来れば、あなたの勝ちです。

相手を否定せず相手を理解し、そのうえで自分の分かりやすい話に引き込む、これがベストケースです。コミュニケーション力の向上は交渉力の向上に直結します。コミュニケーション力の高い人は、相手を理解したうえで、相手に自分のストーリーに共感してもらえるのです。

「自分も何らかしら形で関わっている以上、自分にも何か状況をより良くすることが出来るはずだ！」そんなマインドセットを持つ事で、あなたは良い意味で目立ちます。そしてまわりから頼りにされ、信頼してくれるのです。こうなればあなたの勝ちです。

海外営業には「高い行動力」が求められます。「考えるスピード　ｘ　判断するスピード　ｘ　作業スピード」 全てを向上させ、行動力を最大限まで向上させてみてください。その結果として、皆さんのビジネススキルは海外営業として必ず向上します。

海外顧客の中には英語が少し弱い相手に対してマウントを取って、交渉を自分たちのペースで進めようとしてくる相手もいます。要所要所で、今回紹介するようなフレーズを使う事で、相手にマウントを取らせず対等に交渉を進める雰囲気づくりにお役立てください。

海外営業として向上すべきビジネススキルの一つが「シナリオ構築力」というスキルです。相手に具体的なアクションを起こさせるためには話にストーリーが必要です。このストーリーを構築する力がシナリオ構築力です。

海外営業として必要なビジネススキル、それはやっぱり「英語力」なんです。本当の意味で優秀な海外営業マンになるためには英語力が必要です。海外営業の仕事をしたいと思っている方、現在既に海外営業の仕事をしている方、英語力が上がれば上がる程、目の前の仕事も、将来の仕事も、もっと楽しくなります。