みなさん、こんにちは。ACEです。
今回は「転職」をテーマにした記事です。転職してキャリアアップを考えている海外営業マンは多いと思います。
そんな海外営業マン向けに転職を成功させる方法を具体的に解説します。
ちなみに私自身は過去に3回の転職活動を行っています。
という経歴です。今のご時世ではなんとも言えませんが、私の年代（現在40代）においては比較的転職回数は多いですかね。
自分の経験談踏まえて、具体的なアドバイスが出来ればと思います。
海外営業の転職を成功させる方法、それは「徹底した自己分析」と「自分の市場価値を上げる」という事です。
自分の市場価値を上げる方法はこちらで下の記事で解説していますので、是非読んでみてください。ここでは「徹底した自己分析」の内容を解説します。
自分にとっての徹底した自己分析とは、
自分のストーリー構築（自分の核・軸の構築） ｘ 5回のWhyによる徹底した掘り下げ
です。
詳しく解説していきます。
転職を成功させる徹底した自己分析
自分が転職活動の度に徹底的に行ったこと、それが「自己分析」です。就職活動や転職活動をされたことが一度でもある方であれば「自己分析」は経験された事があると思います。
この「自己分析」を進める上で力を発揮するビジネススキルがあります。
それが「シナリオ構築力」というスキルです。個別で記事にしていますので、まだ読まれていない方は是非参考にしてみてください。海外ビジネスではシナリオを明確に！【ビジネススキルが向上】
自己分析を進める上で、まず以下のステップを踏むようにしています。
- 自分が、「今」目指すゴールはどこか？を明確にする
- 自分はなぜそのゴールを目指すのか？を明確にする
- 自分が今いる現在地はどこか？を事実と共に明確にする
- 現在地からゴールに辿り着くための課題は何か？を明確にする
- その課題をクリアするための具体的なアクションは何か？を明確にする
以上、5つのステップをしっかりと踏み、「自分のストーリー」を自分の中で認識するようにします。
この時に重要な事は、この「5つのステップをちゃんとノートに書くこと」そして毎日のように眺め、より良い言葉や表現が頭に出てくれば「内容をブラシュアップし続ける事」も大事です。
そして必ず「転職活動のたびに行うこと（新しい道に進むたびに行う）」です。
自分のゴールが変わる事は多々ある事です。それ自体は何も悪いことでは有りませんし、世の中の環境自体が目まぐるしく変わる中では、当たり前の事だと思います。
大事な事は、常にそのときそのときの自分のゴールを明確に認識しておくことだと思います。
このプロセスから明示化された「自分のストーリー」は「ぶれない自分の核（コア）や軸」となり、あなた自身をしっかり支える事になります。
転職活動のように新しい道を切り開く事はパワーやエネルギーを使いますので、ときとして疲れてしまったり、迷いがでてきたりするものです。
そんな時に、この「ぶれない核や軸」を持っている事で、そのようなネガティブマインドを払拭し、常にポジティブな力を与えてくれます。
自己分析の深め方
最初のステップで、自分の現在地、ゴール、ゴールまでの道筋を明確にしたうえで、自分が行う事は、自分の考えや思いを、突き詰めて掘り下げていきます。
この時に私が使う手法が「5回のWhy」です。
これは非常にシンプルな手法ですが、大変効果的な手法です。
※メーカーなどで働かれている方などは「なぜなぜ解析」などのような言い方で、耳にされた事も有ると思います。
やり方は本当にシンプルです。
- 自分への問いかけ（質問）に自分自身で答える。
- その答えに対して、なぜそう思うのか？さらに問う。
- その2番目のなぜ？にさらに答える。その答えに対して、なぜそう思うのか？をさらに問う。
- これを5回繰り返す。
以上です。シンプルですよね。ただ、これ実際やってみると、5個目のWhy なぜ？まで答えるの結構大変ですよ。
これだけ深く掘り下げて、突き詰めて自分に問い続ける事で、自分のなかの真理の部分に近づき、本当の意味で自分という存在をしっかり認識し分析する事が出来ます。
たとえば・・・
「自分は海外営業の仕事をする（したい）」というゴールに対して、5回のWhyを実践してみます。
→世界という広い舞台で仕事をしたいから
→自分が触れたことのない舞台で仕事をすることで、自分の視野が広がり自分が成長 出来ると考えているから。
→常に自分をレベルアップさせることで、自分がいままで出来なかったことが出来るようになるという成長意欲が刺激されるから。
→「自分が成長している」と感じる時に、自分は一番の喜びを感じるから
→自分は子供の頃から、「勉強やスポーツの中で、出来ない事が出来るようになった時」
或いはドラクエで「主人公をレベルアップさせてボスを倒した時」に喜びを感じる
体験からきている。
このような感じでしょうか？
正直⑤はむりくりの回答ですね。自分の中では4番目の「なぜ」に答えている内容が自分の「自分が海外営業の仕事をしたい真理」の部分と言えます。
このような形で、自分が転職活動を進める上で考えていること、或いは面接で企業側から聞かれそうな内容を、ひたすら5回のWhyで掘り下げるようにしました。
- なぜ転職するのか？
- なぜA社で仕事がしたいのか？
- なぜB社で仕事がしたいのか？
- 自分の強みは何か？
- 自分が新しい会社で貢献できる内容は何か？
- 自分の弱み、足りてない部分は何か？
- 自分が人生の中で一番大事にしている価値観は何か？
- 自分が30歳、40歳、50歳になった時にどのような自分でいたいか？
たくさんの関連する質問を自分に投げかけ、ひたすらWhy？なぜ？を繰り返し、それぞれの質問の「自分の中の真理」に辿り着くようにしていました。
ちなみに私はこの「5回のWhy」で掘り下げる時には、あえて「平日」に有給休暇を取って、静かな公園やカフェを渡り歩きながら自分と向き合っていました。この方法おすすめです！
以上の2つの大きなステップ、
という掛け算をしっかり、徹底的に行う事で、自分の考えや道筋に確かな自信を持つ事が出来ます。
そこに加えて、自分の市場価値を上げるビジネススキルを身につけていれば、転職活動を成功させる可能性が高まると思います。
こちらにおすすめの転職サイト5選をまとめています。参考にしてもらえたらと思います。
直ぐに転職活動をされてなくても、じっくりと時間を取って「自己分析」してみる事は価値があると思います。がんばってください！
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